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道道网观点:直销企业整合,不仅仅是"合"

添加时间:2014-05-16    作者: 云邦直销系统

 从2008年三生与绿谷的合作开始,整合一词的使用频率在直销界急速增加。不同的是,整合这个词不仅用在企业与企业之间,同样也用在企业与直销商之间。然而,一些却事与愿违,我们不得不去探讨研究,这究竟是什么原因?

        对于业内的直销公司来说,整合似乎是完美的合作,双方的整合不仅可以促成战略合作给直销商开发市场的信心,同样可以互补彼此之间的缺陷让企业更加完美。如果从这点出发,一切都是那样的顺理成章,因为直销公司在受到业绩的刺激后,急于扩大自己的规模,而整合其他的小公司便是保证企业做大做强的捷径。基于这种想法,在直销领域几乎几天便可以看到企业的整合热潮。可惜的是,这种合作缺乏基础和磨合,导致企业成为了大而不强的花架子。如果此时两家工作合作的愉快,那么两家公司将会成为行业整合的先驱,如果合作不愉快,就会由先驱变成先烈。

        有专家告诉道道网,最早时直销行业之间的整合大多都倒在了商业的浪漫主义中,而现在的整合却更多的中镖于贪欲与短视中。新闻动态:道道网观点:直销企业整合,不仅仅是"合",尽在直销网。之所以有此说法,是因为在整合的案例中有着一个共性:一定是有一家拿牌企业去整合一家甚至多家未拿牌企业,这种联姻其实并非是战略合作,更多的是诸多的是给未拿牌提供保护。某种意义上,这种合作其实是名存实亡,因而整合一旦失败,将引出诸多的负面消息,让直销商的信任度开始流失,让企业形象大打折扣,其结果让人惋惜。

        近乎儿戏一般的非理性的运作引发了即将降临的大灾难;直销业的根基在集体的非理性市场运作中被严重侵蚀,大量的企业在被质疑声中品牌价值逐渐流失,品牌声誉逐渐淡化,本来就脆弱的产业怎能承受如此折腾之重?

        造成这一切的原因是什么?

        事实上,在直销领域企业之间的整合是很有必要的,但是整合首先需要两家公司同事具备一定的基础实力,这种基础取决于企业的硬件设施和品牌忠诚度,如不具备,即使在整合后也会发生诸多摩擦,最后因触犯到直销商的利益后而形成团队大量流失的格局。

        其次,整合,并不仅仅是合,合了之后还要整。两家公司既然能整合在一起,说明他们彼此之间存在着互补性,然而很多公司在将团队合在一起后,便认为已经整合成功,殊不知这仅仅是完成整合的第一步而已。

        最后,整合后需要大量的时间来培育,而企业与直销商之间彼此沟通的频率过低,合在一起便放任不管造成了市场秩序的一片混乱,直接动摇了最初整合的根基。基于这些原因,整合似乎成为了一个名存实亡的代名词。

        什么样的企业可以整合成功?

        在企业整合的过程中,我们可以明确的看到,只要是企业与企业之间整合,前面很高调,然后很低调,最后便结束。似乎在这个行业里,成功案例少之又少。为什么会这样?什么样的企业可以整合成功?

        有专家认为,企业与企业的整合要想成功,首先要具备三个条件:

        1、理念相通。

        做直销的根本是理念,如果失去了理念,直销也将会被洗尽铅华,所以理念在两家直销公司整合的事件上显得尤为重要。如果两家公司的理念不同,直销商的运作方式、价值观都有着巨大的差异,如同一个为名,一个为利,很难成功。因此,整合的第一要素应为理念相同。

        2、产品相通。

        做直销其实很简单,就是抓两头,一头抓直销商,一头抓产品。如果两家公司的产品并不是相通的,在整合后会加大被整合的直销商开发市场的难度。如同一个直销商在开发市场时,一个人出售两家公司的产品,会给他人感觉你不务正业。无论你怎么去解释,都难以消除他们的疑窦,这种由市场给直销商带来的不信任,将会直接影响两家企业之间整合的成功与否。

        3、制度相通。

        制度是直销的核心,如果两家公司欲整合却彼此之间有着不同的制度,将会限制着整合成功的关键。如果选择了两种制度,直销商之间更会因此而选择自己喜欢的,会造成直销商之间的乱局,一旦直销商乱局出现便决定着企业整合的失败。因此,如果制度不相通,整合将是一个遥远的梦,即使能够短暂的联姻,也将会在激情过后离异。